_ فروشندگی در ایران و کشورهای غربی . دو سوی یک طیف فرهنگی
بعد از تحقیقات زیادی که روی انسان ها انجام شد نتایج حاصله نشون داد که مردم به دو طیف مهم نوگرا و سنت گرا تبدیل میشن و هر انسانی بنا به مسائل ژنتیکی، محیطی و غیره رگه هایی از نوگرایی و سنت گرایی رو درون خودش داره.
تعریف نو گرایی و سنت گرایی :
انسان های نوگرا ویژگی هایی دارن که در این دوره زمونه به شدت در حال زیاد شدن هست این ویژگی ها خوب یا بد در درون همه ما یا دزهای مختلفی وجود داره که چندتا از اون ها رو میگم :
- زمان براشون خیلی مهمه و دوست دارن در کوتاه ترین زمان به نتیجه برسن و اگه متوجه بشن وقتشونو تلف می کنید واکنش
جالبی نشون نمی دن.
- به دنبال جدید ها و فناوری های روز هستن و خیلی دوست دارن به روز باشن.
- روابط سنتی براشون کم اهمیت هست و کمتر ارزشی برای مسائل سنتی قائل هستن.
- روابط اونها از جنس عملکرد هست و عمق کمتری داره.
- در هنگام خرید صرفا میرن که بخرن و روابط براشون اهمیت نداره
و اما خصوصیات افراد سنت گرا:
- جنس روابط اونها از جنس احساسه یعنی برای همه چیز وقت میزارن و معمولا با هر جایی که حس خوبی بگیرن خرید می کنن
و احتمالا به خاطر رابطه عمیقی که تشکیل میدن .
اگه در جایگاه فروشنده باشن، مشتری های خاصی دارند و اگه از جنس خریدار باشن همیشه از یک جا خرید میکنن.
- در روابط عاطفی معمولا صبور هستن و می سازن.
- کیفیت رو در روابط (هر نوع رابطه ای ) به مهم بودن زمان ترجیح میدن
جنس پدر و مادرها و پدر بزرگ ها و مادربزرگ ها معمولا سنت گراست.
ازدواج هایی که شکل میگیره وقتی معمولا دوشخص نوگرا باهم ازدواج می کنن اون ازدواج احتمال اینکه به طلاق بیانجامد زیاده و جالبه وقتی دو سنت گرا باهم
ازدواج می کنن حتی وقتی در اون رابطه اذیت شن و راضی نباشن باز هم پای هم می مونن. ازدواج یک شخص سنت گرا و نوگرا معمولا پایدارتره.
شخص سنت گرا صبورتره و بیشتر کوتاه میاد ولی در بلند مدت پیروزه
با توجه به سرعت گرفتن زندگی جوامع هم به سمت نوگرایی میرن.
جامعه ای مثل ایران 50 درصد نوگرا هستن و 50 درصد سنت گرا. پس کار فروشنده ایرانی خیلی سخت تره چون با چندین طیف مختلف با سلایق مختلف سروکار داره.
درحالیکه جوامعی مثل امریکا که 90 درصد اونها نوگرا هستن فروشندگی خیلی راحت تره.و این موضوع خوندن کتاب های غربی در زمینه فروش برای فروشنده ایرانی رو بی تاثی می کنه.
شاید نیاز به گفتن نباشه که اونجا قیمت مشخصه و مشتری هم بر اساس نیاز جنس رو می خواد و بهاش رو می پردازه ولی در ایران چیزی به اسم چک و چونه و روابط فراتر از
خریدار و فروشنده وجود داره.
به طور کلی اگه شما در ایران فروشنده خوبی باشید در کل دنیا فروشنده خوبی هستید.
درباره این سایت